Saber definir un nicho adecuadamente es una de las cosas que más beneficios te va a dar a la hora de establecer una estrategia digital. Son muchos los profesionales que aún no saben a quién ofrecer sus servicios. No saben realmente cuáles son sus clientes potenciales. 

Aquellos que tienen la suerte de que los recomienden, lo van aprendiendo sobre la marcha. Pero por mientras, ofrecen sus productos o servicios a todo el mundo y esto es un error.

Si hay algo que hay que aprender, es a destacarse, diferenciarse del resto de profesionales. En internet sobre todo, es fundamental tener un nicho, un segmento de mercado bien establecido, para poder hablar el mismo idioma y que la comunicación que mantengamos con nuestros potenciales clientes sea más efectiva.

Cuando no nos diferenciamos del resto de nuestros colegas, la competencia comienza a manejarse desde el precio y no por el servicio que ofrecemos.

Es decir, ante la indecisión del cliente sobre qué profesional elegir, se irá con aquel que cobre más barato. ¿Por qué? Porque total, ofrecen lo mismo. ¿Cuál sería el problema de elegir uno o el otro?

Reitero, sobre todo en algunas profesiones no hay necesidad de ajustar estos detalles porque hay clientes para todos, pero en otros rubros o sectores, se hace extremadamente necesario ocuparse de ellos. 

Pero te pongo un ejemplo para que te quede un poco más claro.

Supongamos que sos nutricionista y no has logrado diferenciarte aún. Eso quiere decir que no has definido a qué segmento específico del mercado quieres orientar tus servicios. 

Y todos sabemos que no es lo mismo la nutrición para un deportista de élite, que para una persona ?normal". 

Los requerimientos nutricionales no son los mismos para uno que para otro, por lo tanto sería un error ofrecer el mismo servicio a ambas personas. 

El error aquí es que, como no nos diferenciamos, la percepción es que deberías cobrar más o menos lo mismo que otro nutricionista x. 

Distinto sería que te hayas especializado en ?nutrición para deportistas? y seas reconocido por ello. Claro, es todo un juego de percepción, porque como serás de los pocos que se especializa en ello, podrás cobrar más por tu tiempo y experiencia.

En relación a los productos digitales pasa exactamente lo mismo. Aquellos productos que hablan de nutrición, pasan desapercibidos entre la cantidad de cursos que hay sobre el tema. Está demasiado explotado. 

Pero aquellos productores que logran crear algo más concreto, llamarán la atención fácilmente de quien esté buscando ese contenido (buyer persona).

Hay un dicho que dice que: ?el que el que mucho abarca, poco aprieta? y en este caso aplica perfectamente. Y es contra intuitivo, porque en principio parecería que sí pretendemos ofrecer nuestros servicios profesionales a todos los públicos, tendríamos más clientes, pero no es así.

Lo que sí podrías hacer es dominar un nicho y luego, en base a tu experiencia, ver si puedes expandirlo un poco más. 

Y ahora quiero que razonemos juntos?

¿A quién le confiarías una operación a corazón abierto?  Al cirujano que ha hecho muchas cirugías cardíacas en el pasado o alguien que es cirujano general. Creo que la respuesta es obvia.

¡Pero Ojo! porque no estoy diciendo acá que solamente te especialices. No basta solamente con la especialización a mi forma de ver. Tienes que ser especialista en algo concreto, pero también dominar otras áreas para quedarte con esa parte del mercado. 

Esto es la ley de oferta y demanda, sin más. Lo que no vale es esperar a que las cosas cambien. El que tiene que cambiar es uno y encontrar la forma de mostrar lo que hace de forma diferente.

Antes bastaba con haber publicado un libro, para diferenciarse del resto de colegas. Ahora ni siquiera alcanza con publicar un libro y tener un máster. 

Son muchos los profesionales que pelean por dominar el mercado, así que no hay lugar para medias tintas. Incluso deberías mirar qué hace la competencia para modelarlos (hablé de este concepto, en este artículo). 

Para concluir, no tengas miedo del mercado, más bien aprende de él y de tus clientes. Busca sus necesidades y compáralas con tus fortalezas para crear algo único y diferente hasta que te hagas fuerte. Solamente no seas uno más.