La página captura o landing page, es uno de los elementos fundamentales de todo negocio online, porque es el comienzo de todo el embudo o funnel de marketing. Tal es así, que si una página de captura no está bien optimizada puede hacer que baje mucho la tasa de conversión, por lo tanto que tengas menos leads captados.
Así que vamos a hablar de cómo optimizar la página de captura y ver los factores que tenemos que analizar para que nos de los resultados que esperamos.
La velocidad de carga
Tal vez una de las principales variables que tenemos que considerar. Toda página de captura que pretenda lograr su objetivo de transformar visitantes en leads, tiene que tener la particularidad de cargar sumamente rápido.
Hoy la atención del usuario es muy reducida, si en un lapso de 3-5 segundos si el visitante no obtiene lo que busca en esa página, se irá y posiblemente nunca más vuelva.
Y aquí influyen muchos factores, uno de los más importantes es que las imágenes sean del tamaño adecuado y que se adapten muy bien a celulares.
Es fundamental que procures no tener imágenes demasiado grandes o demasiada resolución si no es tan necesario. Porque esto hará que aumente mucho la duración de carga de esa página.
El objetivo de la landing page
Como ya mencioné el objetivo principal de la página de captura es convertir visitantes en prospectos. Entonces, el único objetivo que tienes que plantearte es ese y que todas las demás acciones que realices tienen que estar enfocadas a cumplir este objetivo.
El formulario de contacto
El formulario de contacto es otro de los elementos fundamentales de la landing page. Tienes que tratar de que el formulario de contacto, se destaque del resto de los elementos de la página. Y que se entienda bien qué datos necesitas que el usuario coloque.
Te recomiendo que no pidas demasiados datos, posiblemente con el nombre y el email es más que suficiente. Tienes que saber, que cuantos más datos pidas menor será el porcentaje de conversión que vas a tener en esa página.
La información relevante
Con respecto a la información que coloques en esa página, procura siempre colocarla por encima del pliegue. El pliegue básicamente es la parte que se ve cuando uno entra a la página. Si alguien tiene que hacer scroll para ver la información, es posible que baje también el ratio de conversión.
La idea principal de considerar todos estos puntos, es facilitarle la tarea al usuario y que encuentre la información de forma cómodas para que logre registrarse. Recordemos que el único objetivo que tenemos en esta página, es que se registren a nuestra lista para recibir la secuencia de emails.
Título y subtítulo
El título es extremadamente importante porque es la promesa que le planteamos al usuario y que motivará a que se registren. El subtítulo refuerza o aclara lo que establece el título o la promesa. Si tenemos una promesa pobre, sin fuerza y que no se adapta a nuestro público objetivo, seguramente el usuario se irá.
Porque no logramos convencerlo de que se registre. Con ello el porcentaje de rebote aumentará drásticamente y no habremos logrado nuestro cometido. Otro visitante perdido?
Sugerencias finales
En definitiva, son muchos los factores que hay que tener en cuenta para crear una página de captura que convierta. Yo te sugiero que vayas cambiando de a uno cada uno de estos factores y hagas pruebas para ver si mejoran o no las conversiones.
Acá la clave es que el cambio sea uno a uno, porque si cambiamos todos de una vez, no habremos entendido qué aspecto fue el que logró el cambio en las conversiones.
Entre paréntesis, es algo similar a lo que sucede cuando hacemos anuncios en Facebook. Para saber si un anuncio mejora o no, tenemos que hacer cambios en el cta, luego en el copy, en el creativo etc. Pero no todos a la vez.
Y acá básicamente es lo mismo, para testear siempre debemos cambiar una sola cosa a la vez y dejar unos días para poder analizar los resultados. Ah! y asegurarnos de que esté llegando tráfico a esa página para poder evaluar qué medidas tomamos.
Recuerda que la landing page es esencial para tu negocio, dedica tiempo y considera todos estos aspectos antes incluso de invertir mucho dinero en tráfico.
Una buena página de captura puede ser una máquina de crear clientes o una máquina de perder dinero y tiempo. Enfócate en mejorar los resultados.