En este artículo te quiero mostrar los pasos que debes tener en cuenta a la hora de crear un pdf o un ?e-book? para compartirlo con tus clientes. Inicialmente es necesario aclarar algunas diferencias que existen entre ambos formatos.
Es que generalmente los tomamos como formatos indistintos, pero no lo son. El ?e-book? es un formato que puede adaptarse a dispositivos electrónicos destinados para esa función como pueden ser los dispositivos kindle.
En ellos las dimensiones se pueden adaptar fácilmente a quien lo usa. Puedes agrandar, achicar o subrayar el texto según lo requiera el lector. En definitiva, es un aparato destinado para eso. De hecho no tiene siquiera páginas.
Frecuentemente usamos indistintamente el pdf para referirnos también al e-book. El pdf es un formato que se adapta también muy bien a celulares y otros dispositivos.
Si tenemos un pdf con información que queremos vender como un libro digital, queremos tener la certeza de que la información allí presentada sea fiel, tal cual lo hicimos al momento de maquetarla.
Como en realidad es un formato de imagen, tendremos la certeza de que mantendrá la calidad y la configuración al momento de subirlo a una plataforma como hotmart.
Pero en este post me centraré en el formato pdf y en el objetivo de compartir un documento con tus clientes o prospectos. Y tengo que resumir un poco cada punto porque hay mucho de qué hablar. Si quieres complementar esta información, puedes mirar esta lista de reproducción con el paso a paso detallado.
Paso 1 - establecer la temática de tu ebook
Si bien seguramente tengas muy claro de qué quieres hablar en tu libro electrónico, establecer la temática no es solo eso, sino ir un poco más allá. Parece una obviedad, pero muchas veces lo que nosotros queremos, no es lo que nuestro cliente en realidad quiere y necesita.
Muchas veces suponer es un grave error porque puede pasar que luego no tengamos ventas.
Tienes que tener muy claro cuál será la transformación que quieres obtener en el lector. Vas a intentar que pase de una situación A, a una situación B. Que reciba tu información en una situación A (con su problemática) y que luego de leer tu libro pase a una situación B (ideal).
Además, tienes que elegir una temática que no sea demasiado abarcativa. Es decir, no trates de hablar por ejemplo de: ?la psicología humana en la época moderna? porque te llevaría décadas escribir sobre eso. Mejor habla de: ?3 enseñanzas que he aprendido de mi hijo adolescente?, un tema mucho más acotado y más llamativo para el lector.
Justamente, el formato e-book invita a la lectura rápida, práctica y que no aburra a quien lo lee. No queremos ser Paulo Coelho ni ganar un concurso literario, sino ofrecer algo útil y que transforme de alguna manera al lector.
Paso 2 - investigación de qué necesita tu público objetivo
A mi me gusta, para algunos proyectos, hacer ?ingeniería inversa?. Es decir, partir de la necesidad del cliente y desde allí construir algo que le sea útil. En definitiva, somos solucionadores de problemas y a eso no podemos perderlo nunca de vista.
De nada sirve crear un material que la gente literalmente no busca. Así que te sugiero que busques en amazon (aunque no lo vayamos a publicar allí), libros similares, y en la parte de comentarios, veas cuáles son las opiniones de los clientes. Si les gustó o no ese contenido.
Es más, te diría que te fijes un poco más en las críticas, para poder crear un libro similar, pero mejor. Y así en otras plataformas como blogs, canales de youtube, hotmart, udemy y otras en donde encuentres contenido similar.
Ah! y no descartes nunca preguntarle a tus propios clientes, ya sea de forma presencial o a través de un formulario de drive o typeform. Ellos mismos pueden brindarte información de mucho valor.
Paso 3 - estructura de tu ebook
Una vez tengas claro la temática y ?los dolores? que tiene tu público, puedes comenzar a estructurar el contenido. Une aquellos conceptos que son similares y establece los títulos destinados para cada sección.
En líneas generales, trata de que esos títulos no estén ?vacíos? sino que inviten a la acción, que despierten emociones. No es lo mismo un título que diga algo así: ?presentación inicial? a algo así: ?los 3 pasos exactos para iniciar tu negocio en línea?. Creo que queda claro que el segundo es mucho más atractivo.
Paso 4 - escribir tu libro digital
Una vez establecida la estructura, podrás comenzar a escribir el contenido. Primero se escribe y luego se reescribe, nunca ambas a la vez. En una instancia harás lo primero y luego podrás revisar y reescribir partes que quedaron mal escritas, recortar lo que está de más, cambiar de posición párrafos, cambiarlos de sección etc.
Trata de escribir párrafos cortos y utilizar la técnica de ?la cascada?. Que un párrafo invite a seguir con el otro y que se genere esa curiosidad necesaria que tiene que tener un libro persuasivo.
Cuando tengas escrito todo el material y hayas reescrito las partes necesarias, es momento de pulirlo y sacarle todo lo que sobra. Tu libro tiene que ?ir al grano?. Si ves que tiene partes repetitivas o redundantes, tienes que sacarlas y dejar lo que sea estrictamente necesario.
Recuerda: tienes que tener en cuenta la transformación que quieres lograr en el lector. Si puedes incorporar a tu e-book ejercicios prácticos, que el mismo día el lector pueda aplicarlo, mucho mejor.
Paso 5 - edición del contenido
Bien, ya tienes tu libro escrito. Lo habrás hecho en word o en un documento de google drive (yo utilizo siempre esta última opción). Ahora tienes que darle formato.
Generalmente lo que hago es usar una plantilla en canva, para comenzar a trabajar en el diseño. Aquí tienes que ver la portada, los títulos y subtítulos del libro, los títulos de las secciones, la fuente, las imágenes, los colores, los enlaces etc. Es mejor si te lo enseño todo aquí a través de videos.
Paso 6 - enlaces y llamadas a la acción
Tu libro no estará pronto hasta que tengas claro cuál es tu objetivo después de él. En el paso 1, vimos la importancia de tener clara cuál es la transformación que quieres lograr en el lector, ahora es momento de ir un paso más.
Está bien que hayas brindado información, pero puedes aprovechar este mismo e-book para dejar un enlace hacia: otro producto que tengas, tu canal de youtube, o invitarlos a que te contacten para una asesoría más personalizada etc.
Esto se llama ?vender en la venta?. Y no está mal que lo hagas si partes de la base de que quieres seguir ayudando a esa persona.
Si tu material es de calidad y partimos de la base de que sí lo es, ¿por qué no compartirle más valor a esa persona? Seguramente me estoy olvidando de muchos detalles en este post, pero intenta seguir el paso a paso y te estarás encaminando a crear un libro de calidad para compartir con tus clientes.