Si estás interesado en conocer sobre qué es una página de ventas y cómo puede impactar en tu negocio, este artículo te resultará útil e interesante.
En principio quiero dejar claro que, de por sí sola la página de ventas no va a lograr hacer magia en tu negocio. La mayoría de las veces forma parte de una estructura más amplia y compleja que la sustenta. El todo es más que la suma de las partes.
Como vamos a ver, va a depender mucho del sector, del valor de tu oferta e incluso del grado de sofisticación de la industria en la que te manejes.
Para ser claros, el objetivo de la página de ventas es presentar tus productos o servicios de una manera estructurada y convincente. Veremos entonces de forma básica, cómo crear una página de ventas efectiva.
Esta página ¿Debe ser Extensa o Concreta?
Una pregunta común que surge al crear una página de ventas, es si debe ser extensa o más concreta. La respuesta es depende.
Depende en gran medida del valor de tu producto o servicio. Si estás ofreciendo algo de alto valor, como un curso en línea o un servicio premium, es probable que necesites una página de ventas más larga que resuelva todas las objeciones del visitante. Las objeciones son todos esos ?peros? que tiene el posible comprador.
En una página de ventas de este tipo, debes detallar los beneficios de tu producto/servicio, explicar cómo funciona, y proporcionar garantías para tranquilizar a tus clientes potenciales, que están a punto de realizar una gran inversión.
Así que, como regla: cuanto más caro sea lo que ofreces, más larga y detallada será tu página de ventas. Aunque dependerá también, es bueno decirlo, de cuán cualificados están tus prospectos o la preventa que hayas hecho anteriormente.
No es lo mismo un visitante que llega recién a tu página y que no te conoce de nada, que alguien que te sigue desde hace años y que solamente esperaba reunir el dinero para comprarte.
Por otro lado, si estás vendiendo productos o servicios de menor valor, una página de ventas más concisa puede ser más efectiva.
En este caso, puedes centrarte en los beneficios claves y destacar rápidamente por qué tu oferta es la mejor opción. Pero cuidado, no hay reglas para esto, porque son muchos factores los que entran en juego.
Hablar de beneficios y dar credibilidad
Lo otro importante es que siempre te enfoques en resaltar los ?beneficios? en esa página de ventas. Un error común que se ve en algunas cartas de ventas, es que hablan mucho de las características, sin ahondar en lo que realmente es importante, establecer qué hace ese producto por la persona que lo va a comprar.
Es decir, al momento de crearla, cuestiónate, ¿?qué gana la persona si compra lo que vendo?? Recuerda: nadie quiere sentirse estafada/o, o que realizó una mala compra.
Entonces: los beneficios tienen que quedar siempre muy claros en tu página de ventas. Y si tu producto es costoso, más todavía.
Los clientes potenciales quieren saber cómo tu oferta puede mejorar sus vidas o resolver sus problemas, y tu página de ventas es el lugar perfecto para mostrarlos.
Además de resaltar los beneficios, también es importante establecer credibilidad. Puedes incluir testimonios de clientes satisfechos, casos de éxito, o cualquier otra prueba social que respalde tu oferta.
Cuanta más credibilidad puedas establecer, más confianza inspirarás en tus clientes potenciales. Aquí nuevamente?cuanto más costoso el producto, mayor credibilidad deberás mostrar en tu página de ventas.
En definitiva, la venta no deja de ser un ejercicio de confianza. Si existe confianza de parte del comprador, ya sea porque confía en tí como productor/a, o confía en el producto o servicio, se producirá la compra, de lo contrario se irá y seguramente no volverá.
Tráfico orgánico vs. tráfico pago
¿Y cómo llevo a las personas a esta página de ventas? A esto le llamamos tráfico, y existen dos formas principales: tráfico orgánico y tráfico pago.
El tráfico orgánico se refiere a las visitas que llegan a tu página de forma natural a través de motores de búsqueda como Google, o las redes sociales.
Por otro lado, el tráfico pago implica utilizar estrategias de publicidad paga en Facebook Ads u otras formas, para dirigir visitantes a tu página de ventas.
Ambas tienen sus ventajas y desventajas. La combinación adecuada dependerá de tus objetivos y recursos disponibles.
Ah! me olvidaba, pueden venir también de alguno de tus mail. Si has creado una secuencia de mail con correos de preventa, también es una muy buena forma de ?calentar? (aproximar a la compra), a esos prospectos.
Conclusión
Una página de ventas es una herramienta fundamental para cualquier negocio en línea. Ya sea que estés vendiendo productos físicos, servicios digitales, o cursos en línea, una página bien diseñada puede marcar la diferencia en tus ventas.
Como lo mencioné al principio, es una página más de una gran estructura. Pero sí o sí tiene que existir para que en tu negocio existan más conversiones de prospectos a clientes.
Te sugiero que le dediques tiempo a toda la estructura, y a ?modelar? lo que hacen otros profesionales que vendan productos o servicios similares a los tuyos.