En el artículo pasado estuvimos analizando cómo atraer tráfico orgánico (gratuito) hacia tu sitio web. Decíamos también que el tráfico, era básicamente la sangre de cualquier negocio, porque permite que las personas nos descubran en internet.
En este artículo vimos cómo atraer visitantes hacia nuestra página web, a través de responder preguntas en una plataforma que se llama Quora. Hoy te voy a mostrar cómo optimizar el perfil que has creado en esa plataforma, para que te encuentren mucho más fácil y te posiciones como experto en tu nicho.
Antes de entrar en materia, es importante aclarar que la idea nunca debe ser, ofrecer un producto cuando el visitante aún no nos conoce. Te dejo por acá un enlace, hacia un artículo en el que hablamos del proceso ideal de compra de un cliente potencial.
Teniendo esto en cuenta, no es buena idea contestar preguntas en esta plataforma, intentando llevar a los usuarios hacia una carta de ventas, ya que esto va en contra de ese proceso que tiene que atravesar el usuario.
Ahora sí entrando directamente a la estrategia, lo primero que tienes que entender, es que cuando alguien busca algo en el buscador de Quora, existen muchas posibilidades de que encuentre nuestro perfil.
Esto siempre y cuando nuestro perfil esté bien optimizado, y lo que el usuario esté buscando guarde relación con nuestra temática.
Porque tras esa búsqueda van a aparecer perfiles, temáticas, preguntas, respuestas y la idea es estar presente al momento mismo de la búsqueda.
Claro que, para lograr eso, nuestro perfil tiene que estar absolutamente bien optimizado, como te lo voy a explicar ahora.
Lo primero que tienes que procurar, es que el nombre de tu perfil contenga la palabra clave por la que te quieres posicionar. Es importante que tanto el nombre de perfil como las credenciales, contengan esa palabra clave.
Para el ejemplo de un nutricionista, la palabra clave ?nutrición?, ?nutricionista?, ?dieta" o ?alimentación" tienen que aparecer en ambos espacios. También deben aparecer en la descripción y dependiendo de lo extensa que esta sea, podrás colocar dos o más veces la palabra clave.
Puedes usar también la amplitud semántica y ver qué sinónimos puedes agregar relacionados a la nutrición, como por ejemplo ?dieta? ?alimentación? etc.
Decíamos en el video pasado, que no era conveniente abusar de los enlaces en las respuestas, pero en la descripción sí amerita hacerlo. Es el espacio ideal para colocar enlaces hacia alguna lista de reproducción que tengas en youtube, hacia tu blog o incluso hacia tu página de captura.
Un truco que te voy a dar, es que busques en tus estadísticas qué respuestas han tenido mayor acogida por parte de los usuarios de la plataforma.
Porque una vez has descubierto cuál es la respuesta que le ha gustado más a la gente, lo que tienes que hacer es fijarla a tu perfil. Esto te dará mayor visibilidad y potenciará tu posicionamiento cuando las personas visiten tu perfil.
Procura que esa respuesta en particular esté muy bien optimizada. Verifica que el texto esté bien escrito, que contenga imágenes y una poderosa llamada a la acción. Esta será tu segunda carta de presentación, luego del perfil.
A propósito, aprovecho para mostrarte un concepto que te puede ser de mucha utilidad en relación a esto. Muchas veces en el marketing digital, uno tiene que hacer ?ingeniería inversa?.
Esto, no es más que establecer qué es lo que funciona y hacer más de lo mismo. Esto aplica cuando lo vemos en otras personas o referentes, pero también en nuestro propio contenido.
Porque cuando emprendemos, lo lógico es que hagamos algo con la ilusión de que funcione, pero no tenemos esa certeza. Entonces, la idea es partir de lo que ya funciona y replicarlo.
Si a otra persona lo que hace le funciona, lo que hay que hacer es modelar su trabajo. Por lo mismo, si vemos que nuestra estrategia funciona, lo que tenemos que hacer es repetirla.